Anthropic 对企业客户执行严格的无折扣政策

Claude 制造商正在放弃捆绑代币配额和灵活定价，转而采用纯粹的计量计费，这与 OpenAI 的做法形成鲜明对比。

Anthropic 打赌企业将为其人工智能模型支付全额运费。 Claude 背后的公司正在彻底改革其企业定价，从订阅计划中取消代币补贴，并转向严格的基于消费的计费模式，几乎没有折扣谈判的空间。

这一变化有效地将过去的捆绑交易分成了两个单独的项目：每个用户每月 20 美元的平台访问费，以及针对消耗的每个代币的计量 API 费率费用。

实际发生了什么变化

根据 Anthropic 之前的企业定价，每月 20 美元的席位包括某些代币使用津贴。企业可以聊天、编码和查询 Claude 模型，并且每月账单具有一定程度的可预测性。新结构完全消除了该缓冲垫。

与 Claude 的每次交互，无论是聊天消息还是一行人工智能辅助代码，现在除了访问费之外，还按标准 API 费率计费。没有捆绑代币。没有体积缓冲。

该过渡将于 2025 年底开始推出，并在每个客户续签合同时触发。 Anthropic 之前的标准和高级企业席位级别不再适用于新合同。当现有协议需要续订时，使用这些旧计划的现有客户将转换为新结构。

也许最值得注意的是，以前与 API 使用量相关的折扣已经减少或完全取消。 Anthropic 正在全面实施更严格的定价策略。

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OpenAI 对比

这就是 Anthropic 的策略变得有趣的地方，因为它最大的竞争对手正在做大致相反的事情。 OpenAI 继续保持更灵活的企业折扣结构，提供采购团队喜欢协商的基于数量的定价优惠。

对于轻型企业用户，即那些在小团队中运行适度 Claude 工作负载的用户，数学可能会让人感到不舒服。在旧的捆绑模式下，他们的每用户成本是可预测的，并且包括使用基线。现在，该用户只需支付 20 美元即可登录，再加上他们的实际消费金额。另一方面，较重的用户会获得更接近透明度的东西。他们的账单将反映实际消耗的计算量，而不是在同一合同中补贴轻度用户的混合费率。

为什么 Anthropic 现在这样做

这个时机并非偶然。 Anthropic 一直在为潜在的公开募股做好准备，而基于消费的收入模式往往对公开市场投资者来说更容易理解。通过将访问费与使用费分开，Anthropic 可以提供更清洁的单位经济效益。捆绑模型掩盖了这种关系，使得更难评估收入增长是来自真正的采用还是仅仅是席位的扩张。

还有一个成本纪律的争论。人工智能推理的成本很高。 Claude 生成的每个代币都会消耗 GPU 计算，并且这些成本不会仅仅因为客户协商了批量折扣而消失。通过消除折扣和按标准 API 费率计费，Anthropic 使其收入与其实际计算费用更加紧密地结合起来。

此举也反映了人工智能行业更广泛的趋势。一些人工智能服务提供商已经从混合订阅模式转向纯粹基于消费的定价。随着人工智能工作负载变得更加多变且难以预测，统一费率捆绑会产生不一致的激励措施。客户要么过度配置并不愿意为未使用的容量付费，要么配置不足并遇到阻碍采用的使用障碍。