亚马逊通过将广告商整合到 ChatGPT 来推动 OpenAI 的广告业务

亚马逊与 OpenAI 的合作使精选的美国品牌能够接触到 ChatGPT 每周约 9 亿的用户，为每年已达 10 亿美元的广告业务增添动力。

去年，OpenAI 悄然建立了广告业务。亚马逊刚刚给了它一艘火箭飞船。

9 月 10 日，亚马逊宣布与 OpenAI 合作，允许通过亚马逊广告（包括其需求方平台）投放广告的精选美国品牌直接在 ChatGPT 内开展营销活动。广告显示为放置在 ChatGPT 响应下方的指定文本或图像单元，将商业消息展示在互联网上最活跃的受众之一面前。

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在亚马逊介入之前，OpenAI 的广告业务年化收入已达到 10 亿美元。

这实际上是如何运作的

亚马逊的 DSP 是世界上最大的程序化广告平台之一，通过由出版商和自有资产组成的庞大网络将品牌与受众联系起来。通过将 ChatGPT 插入该基础设施，亚马逊为其现有的广告客户群提供了通往 OpenAI 用户群的直接渠道，截至 2026 年初，OpenAI 的每周活跃用户约为 9 亿。

ChatGPT 用户不会被动地滚动提要。他们积极提出问题、研究产品并做出决策。 2026 年 Prime Day 期间，通过 AI 推荐的购物者的转化率比通过其他渠道到达的购物者高出 40%。

OpenAI 于 2026 年 2 月开始在 ChatGPT 内为美国用户测试赞助广告位，早期零售合作伙伴包括百思买 (Best Buy) 和 Williams-Sonoma。这些最初的测试为 OpenAI 提供了向更大的广告合作伙伴建立可信的宣传所需的数据。亚马逊是迄今为止最大的一家。

亚马逊为何采取这一举措

亚马逊的广告业务已成为其最重要的业务之一，在某些方面的增长速度超过了 AWS。但随着人工智能助手越来越多地吸收搜索引擎所依赖的提问行为，数字广告的竞争格局正在发生变化。

现在，通过将其广告商关系嵌入 ChatGPT，亚马逊确保了在人工智能原生广告生态系统中的早期定位。它还为亚马逊广告提供了谷歌和 Meta 目前都无法比拟的差异化优势，因为两者都没有与占主导地位的消费者人工智能产品进行可比的分销协议。

特别是对于 OpenAI 来说，亚马逊的广告客户群解决了一个真正的问题。建立一支直销队伍来吸引数以千计的个体品牌是昂贵且缓慢的。接入亚马逊现有的基础设施可以大大压缩时间，让 OpenAI 能够在不成比例地扩大销售费用的情况下扩大其广告收入。

这对更广泛的广告市场意味着什么

微软一直在将广告集成到 Copilot 中。谷歌正在将自己的广告产品融入人工智能概述中。困惑一直在直接吸引广告商。亚马逊与 OpenAI 的合作伙伴关系是迄今为止最明确的信号，表明该类别正在从实验过渡到基础设施。

格式本身（出现在 ChatGPT 响应下方的文本或图像单元）故意不引人注目。 OpenAI 使用个人对话历史之外的单独目标数据，将这些展示位置定位为与上下文相关且与核心 AI 响应不同的位置。

监管机构也在关注。人工智能生成的带有赞助内容的回复引发了传统数字广告从未如此直接回答的透明度问题。当聊天机器人推荐产品并且该推荐与付费展示位置相邻时，有机产品和商业产品之间的界限可能会变得模糊，从而引发审查。

有了亚马逊分销的支持，OpenAI 10 亿美元的年化运行率有着清晰的上升路径。