Clay 筹集 1 亿美元瞄准财富 500 强客户

这家人工智能驱动的销售自动化初创公司在为小型企业服务多年后正在追逐企业交易

Clay 是一家总部位于纽约的初创公司，致力于将销售和营销推广等繁琐的繁琐工作自动化，在向财富 500 强进军高端市场的过程中，该公司已筹集了 1.15 亿美元的新资金。这一轮融资对该公司的估值为 31 亿美元，这表明风险投资认为下一波人工智能价值的创造领域是：企业销售渠道内部。

联合创始人卡里姆·阿明 (Kareem Amin) 和瓦伦·阿南德 (Varun Anand) 围绕一个简单但顽固的问题创建了 Clay。销售和营销团队花费大量时间手动研究潜在客户，将来自数十个来源的数据拼接在一起，并大规模进行个性化推广。 Clay 的平台使整个链条自动化，提取数据，通过人工智能丰富数据，并触发过去需要一小群 SDR 的工作流程。

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从杂乱的工具到企业雄心

Clay 成立于 2017 年，但在 2021 年和 2022 年左右将重点转向自动化市场。该公司目前拥有超过 10,000 家客户，其中包括 OpenAI、Anthropic、Canva、Intercom 和 Rippling。

收入连续多年以 6 倍至 10 倍的速度增长。 Clay 预计到 2025 年底，年度经常性收入将突破约 1 亿美元。

最新一轮融资是在 2024 年进行 4600 万美元的 B 轮融资，并在 2025 年初进行 4000 万美元的延期融资之后进行的。目前主要资金总额约为 2.04 亿美元，Alphabet 旗下的 CapitalG、红杉资本和 Meritech 都是其支持者。

GTM工程师及其对企业销售的意义

克莱更有趣的副作用之一是它本质上发明了一个职位名称。 “GTM 工程师”处于技术流畅性和收入策略的交叉点，能够将 API、AI 模型和 CRM 数据连接在一起，以构建主要独立运行的出站系统。

Clay 正在扩展其所谓的“Claygcies”网络，这些精品代理机构为客户实施和管理 Clay 支持的工作流程。支持新一轮融资的产品升级包括自主人工智能研究代理，它可以抓取网络、综合公司信息以及表面定制上下文，使冷冰冰的电子邮件感觉不那么冰冷。