王一石做客《区块链一百人》：每个人的成长性是无限的

2013 年，一个学土木工程的大三学生在淘宝上代购了他人生第一个比特币。十二年后，他成为了这个行业里最重要的硬件钱包公司之一 OneKey 的创始人。

2013 年，一个学土木工程的大三学生在淘宝上代购了他人生第一个比特币。十二年后，他成为了这个行业里最重要的硬件钱包公司之一 OneKey 的创始人。

这次对谈里，王一石 @ohyishi 聊了他一路走来的判断和取舍，但更多的时间，我们花在了这些行业最近绕不开的话题上：AI 让攻防两端同时被赋能、Bybit 那场 15 亿美金被盗案背后到底出了什么问题、他为什么把 OneKey 的招人流程做得像“相亲”，背后到底在筛选什么，以及他打算怎么用一份“第一次创业的试错本金”去培养自己的后代。

一、入圈：从土木工程到比特币

主持人 Beca：你是土木工程专业出身，2013 年大三就在淘宝上买了第一个比特币。是什么把你从工地拉到了链上？

王一石 Yishi：说白了——因为涨了。

2013 年是牛市。从 2012 年开始一直在涨，到 Q4 最高涨到接近 8000 块人民币。我第一次买大概是 100 多美金，700 块人民币左右。

那时候淘宝可以直接买比特币、瑞波，就是拍个链接付款，交易很原始。国内也开始有交易所了，比如杨林科老板做的 BTC China。买币的原因就是因为币涨了，注意到这个东西了。看到当时肖磊老师那篇《此物一出天下反》，我很激动，然后就跑去巴比特论坛、Bitcointalk 看了很多早期帖子。

所以，核心原因是——涨了，才买。

主持人 Beca：从字节跳动到币信再到 OneKey，你是怎么一步步做抉择的？

王一石 Yishi：我去字节的时候公司大概 400 个人，现在应该有 10 万人了。当时字节最赚钱的是今日头条 APP 广告，估值 10 亿美金——现在可能 5000 亿甚至上万亿。

字节是很典型的「APP 工厂」：每个月都会出好几个 APP，用主 APP 的 Tab 给新产品导流，看数据决定继续投入还是解散——特别残酷。当时 AB test、数据驱动的思维就已经非常强了。

但大厂有一个天生的问题：资源太多有时候也是个诅咒。你缺人就招、缺预算就提 OA、缺流量就要——你在那个环境里更像一个零部件，必须把本职工作做得很好，但你会天生缺乏一些「野外生存的经验」。

所谓「野外生存」，就是你做一个新东西，没有流量灌给你，也没有人帮你处理产品以外的问题。它跟一个在外面野生的东西是不一样的。

后来我为什么选加密——因为土木慢。土木的反馈周期是按「好几年」算的：设计院出图、师兄去现场跟一整个大桥项目，前后好几年。互联网快，加密更快——你把钱投进去，涨了就是涨了，你就有很强的正反馈。

而且我在字节上班的时候，除了交房租，基本所有收入都拿去买币了。那我横竖都是买币，干嘛不直接 all in 到行业里？

二、OneKey 的「第一波用户」，是怎么来的

主持人 Beca：硬件钱包这个赛道，Ledger 和 Trezor 早就做了六七年。OneKey 是怎么在这么多同行里跑出来的？

王一石 Yishi：其实到现在，OneKey 也没有「跑出来」——这个词有点过誉了。OneKey 现在其实还是很辛苦地在做增长。

但如果一定要说，最大的一次增长节点是 2020 年 DeFi Summer。那时候大量资金从交易所涌到链上——因为链上有池子、有年化很高的收益。但你用什么工具呢？用 Metamask。

小狐狸当时安全做得不太好。我记得 2020 年年底做审计的时候，我们发现它存储助记词的方式在安全上是有风险的——比较容易被拿到源文件、暴力破解。

那些资金量偏大的用户既想 DeFi，又不希望哪天电脑中了个木马、浏览器一被 hack，钱就全没了。他们就开始用硬件钱包。但如果你用 Ledger 在 Uni 上挖矿，你要装 Ledger Live、装以太坊 APP、装 Metamask、然后用 Metamask 连 Ledger，还要把 Ledger 客户端关掉，因为它俩会抢同一个 USB 端口——

这个感觉就好像你用三个遥控器在遥控一台电视。很难用。

OneKey 当时做了一些用户体验上的创新，尤其是本地化、以及降低摩擦的一些体验——这是我们的第一波用户。

主持人 Beca：除了提升用户体验，另一个实现增量的原因是什么？

王一石 Yishi：开源。

Ledger 到今天都不开源。我们的判断是——一个产品是让你「相信」它安全，和让你有能力去「验证」它是不是安全，长期来看后者会更好。就像现在的 AI 模型，我也长期看好开源。可验证这件事情是非常重要的。

有了第一波增长之后，剩下的其实是对手的问题——他们做得不太好，送人头，慢慢用户就跑过来了。

前段时间那个 Coldcard 也出事了。Coldcard 是那种很专业、很极客的比特币 OG 做的钱包。但你敢想象吗——他们在 2021 到 2025 年这将近四年时间里，一个助记词生成的漏洞就以开源的形式挂在网上四年，也不去修。那你说他们真的专业吗？我打个问号。

每次对手犯一些低级错误，我们的用户量就会稍微增加一些。基本就是这样。

所以不是「跑出来」——就是活下来。

主持人 Beca：公司高速增长的阶段也是最容易犯错的阶段，你走过什么弯路吗？

王一石 Yishi：多了去了。现在想起来就是——巨无语。

我们在 DeFi Summer 那段时间，有将近一年钱包是断货的。

原因是当时开了新模具，想从头到尾自己做固件，然后低估了这个事情本身的难度和研发周期。你只要沾了硬件，它跟软件不一样——硬件后面有供应链，一个问题后面串着一百个问题。结果本来是我们应该大量抢占用户的时间，我们没有货。

你连货都没有——你实际上是把流量送出去了。

还有一些是技术架构上的问题：过早设计、过早优化、over-design。而不是「我先做增长、先让用户能用起来，然后再慢慢优化」。这个顺序很重要。如果当时把这个问题想清楚，应该会比现在还要好得多。

三、AI 时代的攻防：从「两个月」到「两周」

主持人 Beca：AI 挖漏洞的效率越来越高。你们有做什么准备？

王一石 Yishi：这是全行业的问题，不光是加密行业。以前大家觉得 iOS 很安全，但现在有了 AI 模型之后，iOS 的洞也很多。